Verkaufspsychologie
Entdecke die Geheimnisse hinter überzeugenden Verkaufsstrategien! In diesem praxisnahen Workshop lernst Du, wie Du mit psychologischen Prinzipien das Vertrauen Deiner Kunden gewinnst, ihre Bedürfnisse verstehst und gezielt auf Entscheidungen einwirkst.
- Grundlagen der Verkaufspsychologie: Wie Kunden denken und entscheiden
- Effektive Gesprächsführung und Fragetechniken
- Emotionale Trigger nutzen: Was Kunden wirklich bewegt
- Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen
- Praktische Übungen und individuelle Feedbacks
Inhalt des Workshops:
- Modelle des Käuferverhaltens
- Determinanten des Käuferverhaltens
- Kaufentscheidung und Kauf
- Kundenzufriedenheit
- Konsumentenverhalten in Kundenbeziehungen
- Kommunikation im persönlichen Verkauf
- Kundentypologien – So behandeln Sie Ihre Kunden
- Praxis der Gestaltung von Verkaufsgesprächen
- Kommunikationsmodelle im Verkauf
- Die Objekt-Kommunikation
- Besondere Verkaufsgesprächssituationen
Vorrausetzungen:
- mindestens 25 Jahre jung
- erfolgreich abgelegte Ausbildung im Bereich Verkauf oder Kommunikation inkl. 5 jähriger Berufspraxis
Kosten: EUR 360 .- pro Person (für 2 Tage)
Dauer: 2 Tage an einem Wochenende in einem Seminarhotel
Wann & Wo: ab 2025 / Linz od. Wels
Termin für Veranstaltung folgt nach Anfrage: